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一家神奇公司：专注材料创新，一年卖出360亿_我的网站
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B | 因为，聚焦才能爆发强大的能量。据医药魔方InvestGO数据库统计，上半年一级市场投融资事件数同比降低46.7%，环比降低45.9%；IPO事件数同比降低45.5%，环比降低55.2%；二级市场再融资事件数，同比减少57.8%，环比减少29.6%。在这一背景下，不少创新药企业艰难求生，“活下去”成为了口头禅。就像阳光透过放大镜，只有把所有光点聚于一处，才能点燃火焰。华安证券方面从A股中抽取了42家创新药公司的中报数据作为样本进行评析。 曾经，苹果盯着世界500强里那群做图形艺术的人的困境，推出了Macintosh，一台机器撬开一个万亿帝国。
C | 结果显示，2022上半年，国内创新药板块营业总收入为1005.7亿元，同比微增2.36%，总研发费用则同比增长13.79%。英伟达用GPU的持续深耕，成为AI时代的大赢家。蔡司100多年聚焦镜片，造出了光刻机的纳米级镜头，稳稳站在了芯片产业链的最顶端。《每日经济新闻》记者注意到，如果将创新药公司分为成熟药企和刚开始盈利或未盈利的Biotech两部分，在Biotech板块中，今年上半年营业收入最高的是百济神州（42.1亿元），收入增速最高的则是荣昌生物（1033%），收入中位数为2.29亿元，收入增速中位数为0。研发投入最高的Biotech同样是百济神州（50.16亿元），研发增速最高为125%，研发增速中位数为21%。
D | 赌上毕生积蓄，45岁的Bill Gore（下文简称比尔）和妻子Vieve Gore在家中地下室成立了戈尔公司，一头扎进了材料科学应用的世界。过去5年，PD-1/PD-L1检查点抑制剂是最具活力的细分市场之一，其表现明显优于全球抗肿瘤药市场，5年复合增长率为45%，是抗肿瘤药整体增长率的3倍，按厂商出厂价计算，2021年全球市场规模达360亿美元（约人民币2500亿元）。
E | 从地下电缆、太空电缆、人工血管到其深耕数十年大名鼎鼎的GORE-TEX面料，戈尔公司用数千种创新产品，3100项独特发明改善着人们生活，也让这家地下车库小公司成长为美国规模最大的私有制公司之一，年营收达50亿美元（约合360亿元人民币）。随着PD-1/PD-L1市场的成熟，未来增长预计将放缓至15%（5年复合增长率）。 “没有传统的上司，没有层级”，却几乎年年上榜美国“最适宜工作的100个企业”，并一直在卓越职场®研究所的榜单上名列前茅的戈尔公司，在商业世界是个特殊的存在。 他如何给员工自由？他又如何将自己崇尚的“自由”赋予消费者，用数十年的持续创新，将有“世纪之布”称号的GORE-TEX面料，做成美国最好的100个发明之一？ Prada、Moncler、Supreme、凯乐石、ECCO、迪桑特、ARC'TERYX、波司登、The North Face、NIKE等数百家品牌，都使用GORE-TEX面料。 与许多To B企业在C端的默默无闻不同，作为行业极具渴望度的功能性面料，GORE-TEX品牌如何能让这些企业以挂上它的标签为傲？ 让我们一起走进这个颇有启示意义的企业。 风雨之中的幕后“玩家” 无论是庄子“乘天地之正，御六气之辩”的逍遥，李白“直挂云帆济沧海”的豪情，梭罗在瓦尔登湖畔的诗意栖居，还是《风之谷》中娜乌西卡与王虫共舞的和谐画面……探索始终是最动人的生命叙事，而技术是自由探索最坚韧和亮眼的加持。IQVIA预测，到2025年，这一领域的全球销售额将达到580亿美元（约合4000亿元人民币）。在国内市场，目前已有十四款PD-1/PD-L1单抗获批，分别涉及恒瑞医药、百济神州、君实生物、信达生物、康方生物、誉衡药业、复宏汉霖、康宁杰瑞、基石药业、乐普生物等上市企业。以PD-1四小龙（恒瑞医药、百济神州、君实生物、信达生物）为例，Wind数据显示，2022年上半年，四家企业合计实现营业收入176.24亿元，较去年同期222.45亿元的合计营收减少20.77%；合计实现归母净利润-64.07亿元，相比去年同期净亏损有所扩大；四家企业的研发支出则合计达到94.37亿元。具体来看，恒瑞医药上半年营收为102.28亿元，同比下降23.08%；归母净利润为21.19亿元，同比下滑20.55%。 月球背面不可到达的断言被嫦娥6号越过。
F | 面对罕见的营收利润双降，公司在半年报中解释称，其业绩下滑主要受集采、医保谈判和部分地区疫情反复等多重因素影响。传统仿制药受到冲击，创新药放量不及预期，或是恒瑞医药交出“史上最差”半年报成绩单的主要原因。实际上，市场对于恒瑞医药的业绩增长失速也早有预期。
G | 财报显示，从2021年第二季度到2022年第二季度，恒瑞医药已面临业绩承压的挑战，上述期间，恒瑞医药的单季度归母净利润同比下滑幅度分别为13.03%、3.57%、84.39%、17.35%以及24.65%。飞机高铁把广袤的地球压缩成一日生活圈。恒瑞医药的营收则是从2021年第三季度开始出现同比下滑，公司营收单季度同比下滑幅度分别为14.84%、31.42%、20.93%及25.42%。在PD-1产品上已有5项适应症被纳入国家医保目录的百济神州则是四家企业中业绩相对亮眼的一个。今年上半年，百济神州的两款自研产品PD-1抗体药物百泽安（替雷利珠单抗注射液）和BTK抑制剂百悦泽（泽布替尼胶囊）的吸金能力较上年同期显著提升，共实现产品收入36.76亿元，较上年同期上升132.2%。
H | 其中，替雷利珠单抗在中国市场的销售额为12.51亿元，相比较于上年同期的8亿元增长近56.37%。医保报销范围扩大带来的新增患者需求持续推动替雷利珠单抗在已获批适应症的市场渗透率和市场份额的扩大。另外，根据8月26日信达生物发布的2022财年中报数据，公司报告期内营业收入同比增长15.34%。当苏轼以“竹杖芒鞋轻胜马”吟出“谁怕？一蓑烟雨任平生”的悲壮时，什么样的科技才能让用户如GORE-TEX品牌广告片中所言，真正做到不惧风雨？让每一个人都能在生活这座大型游乐场中，感受到“风雨也好玩”的全新体验？ 正是戈尔公司的创新薄膜材料黑科技，让我们把“看天出门”的无奈，变成了“风有风的玩法，雨有雨的玩法”的自在。 这份自在的起源，来自创始人比尔经历的一场职场“风雨”。 1958年1月1日，比尔和妻子Vieve Gore决心建立一家能释放创新潜能和激发人类精神的工作场所，让无毒、高度稳定、无致癌性的聚四氟乙烯（PTFE）改变这个世界。 当时两人都已经45岁左右，还有5个孩子，但他们还是毅然赌上了毕生积蓄，在家中的地下室成立了戈尔公司。
I | 而在PD-1产品信迪利单抗的销售业绩上，根据礼来方面的披露，2022年上半年信迪利单抗在中国市场的收入合计为1.59亿美元，较上年同期的2.15亿美元下降近三成，信迪利单抗已在与替雷利珠单抗的交锋中稍逊一筹。信达生物在半年报中称，尽管信迪利单抗因纳入最新国家医保目录价格降幅明显，但产品销量快速增长且新产品的收入贡献日益增加仍然驱动产品收入的整体增长。然而，由于中国部分地区新冠疫情反复等情况，对产品收入的增长率有所影响。 在推出用途十分广泛的首款电缆产品后的不到十年间，戈尔电缆产品已把脚印留在太空，甚至月球表面。作为国产首款获批的PD-1，君实生物的特瑞普利单抗却在与其余三家PD-1的竞争中被拉开了显著差距。2021年年报显示，PD-1特瑞普利单抗去年营业收入共计4.12亿元，同比下降58.96%，较2020年的10.03亿元减少了近6亿元，这也是特瑞普利单抗自2018年底获批以来年销售额最低的一年。 1969年，一个棘手的订单出现了。
J | 横向对比看，在国产PD-1“四小龙”中，君实生物特瑞普利单抗的销售收入也处于垫底位置。
K | 客户要求制作一种管道螺纹密封带，这需要将PTFE拉伸50%。8月30日，君实生物披露了2022年上半年业绩报告，报告期内实现收入9.46亿元，同比下降55.26%，这是因为去年新冠中和抗体埃特司韦单抗与礼来制药合作，产生大额技术许可收入及特许权收入，而今年没有相关的一次性收益。比尔的儿子鲍勃·戈尔（Bob Gore，科学家）的一次泄愤式猛拉，意外把材料拉长8倍，一种柔软而坚韧的全新材料“膨体聚四氟乙烯”ePTFE问世。
L | 被誉为“世纪之布”的GORE-TEX面料应运而生。 ePTFE薄膜与不同材质的纺织品粘合，制成的GORE-TEX高性能复合面料，不仅耐洗涤、抗揉搓、经久耐用，ePTFE薄膜的微孔比水滴小，比水蒸气分子大，微孔之间呈篱笆形网状结构，形成雨水无法侵入，而汗气却能自由排出的防水、透气、防风的效果。 想要用户能有“风雨也好玩”的干爽体验，仅面料防水还不够，服装接缝处的密封同样关键。君实生物归母净利润由盈转亏，从去年同期的盈利934.7万元转为大幅亏损9.12亿元。 1979年，GORE-SEAM®压胶机与GORE-SEAM®压胶条问世。自此，每一件GORE-TEX服装在上市前，都需经过严格的接缝压胶处理。此外，其PD-1抗体特瑞普利单抗上半年销售收入为2.98亿元，其中2022年第一季度较2021年第四季度环比提升212%，即使受到4月、5月部分地区疫情影响，其第二季度销售较第一季度环比提升70%。从销售数据上可以看到，自去年11月公司任命李聪为公司联席首席执行官，全面负责商业化领域相关工作以来，特瑞普利单抗在国内市场的销售活动逐步走出低谷。
M | 不过，考虑到目前与其余三家PD-1产品在销量上的差距，特瑞普利单抗未来能否实现销售放量依然有待市场检验。 严苛的实验测试是GORE-TEX面料让用户体验“风雨也好玩”的品质基石。另外获批的四款国产PD-1中，来自康方生物的派安普利单抗，今年上半年销售业绩近2.97亿元，与君实生物已相差无几；复宏汉霖的斯鲁利单抗在上市三个月中就卖了7690万元，誉衡药业的赛帕利单抗暂未披露相关数据，乐普生物的普特利单抗由于今年7月才获得批准，上半年并未产生销售收入。
N | 创新药进入下半场 企业如何度过寒冬?面对业绩困境，恒瑞医药也不得不断臂求生。 GORE-TEX品牌在自己的模拟各种天气的“风雨屋”实验室展开严苛的防风、防水测试，后续更陆续增加扭曲、拉伸、摩擦等多种模拟实验。这一切只为确保服装如用户的第二层皮肤，无论攀登雪山或穿越雨林，都能提供科学舒适的穿着体验——好天气、坏天气，都能玩得自由，玩得尽情在我。
o | 公司销售费用也在下降，今年上半年公司销售费用为32.67亿元，同比下降近三成。尽管处于由“仿”入“创”的阵痛期，恒瑞医药仍坚定加大研发投入。
p | 报告期内，公司累计研发投入达到29.09亿元，同比增加12.74%，研发投入占销售收入的比重同比提升至28.44%，其中费用化研发投入21.84亿元，研发费用占销售收入比重同比提升至21.36%。
q | 在研发上投入最多的还要属百济神州，其上半年的研发费用高达50.16亿元，同比增加20.82%，在国内创新药企业中一骑绝尘。百济神州表示，之所以研发费用高，是因为在全球范围内，公司正在为超过40种药物和候选药物执行近80项正在进行或已计划的临床试验。
r | 也正是由于真金白银砸出来的研发能力，今年上半年，替雷利珠单抗在国内新增获批3项适应症，由此共计9项适应症取得批准，成为国内市场上获批治疗适应症最多的抗PD-1单抗。 1990年，一支国际探险队成功穿越南极，其中一名队员感叹，是他的GORE-TEX外套救了他的命。 为让用户更好的体验“风雨也好玩”，GORE-TEX品牌持续科技创新以满足消费者在不同户外运动场景中的功能需求。对于PD-1市场的竞争，不少业内观点认为“得适应症者得天下”，替雷利珠单抗未来销量有望进一步放量。
s | 从GORE-TEX PRO产品线的迭代节奏——2007年、2013年、2019年、2024年——不难看出GORE-TEX品牌在产品精进上的战略耐心与技术定力。 近五十年的深耕，让GORE-TEX品牌不断筑高技术壁垒，成为当之无愧的行业领军者。 利他共赢的价值网络：共造风雨玩家的安全感 与众多“隐形”的To B品牌不同，GORE-TEX品牌在用户心中存在感极高。信达生物中报显示，公司上半年研发开支达11.74亿元，同比增加20.54%，公司称，“稳定上升的研发开支，主要用于公司全球在研管线中处于开发后期阶段的产品及优先开发产品的临床试验，以进一步扩大公司现有产品系列的适应症，以及开发公司在研新药，包括临床前的项目开发。”管线进展方面，报告期内信达生物已建立起34条管线。 当用户想走进山野、拥抱风雨、突破围城、追寻自由，最踏实的安全感就是那枚GORE-TEX品牌的黑色菱形吊牌。 每一枚吊牌，都是GORE-TEX品牌对品质的承诺。值得一提的是，上半年公司有7个产品获得批准上市，3个品种在NMPA审评中，4个品种进入III期或关键性临床研究，另有20个产品已进入临床研究。
t | 它意味着产品已经历经实验室、实地测试等多重严格测试。君实生物同样在持续扩大研发规模，其上半年研发投入共计10.62亿元，同比增长12.14%。
u | 截至6月末，君实生物处于商业化阶段的在研产品3项，近30项在研产品处于临床试验阶段，超过20项在研产品处在临床前开发阶段。 1989年，品牌掷地有声地提出“GUARANTEED TO KEEP YOU DRY（保证使您干爽）”的承诺，担保成品（服装、鞋、帽子、手套）的防水、防风或透气性能。 在产品的有效使用寿命内，如果消费者对GORE-TEX产品的防水、防风或透气性能不满，品牌将提供修补、更换或退款服务。但与此同时，君实生物目前较弱的造血能力也使其更为依赖外部融资，今年3月，君实生物发布定增募资预案，由于融资数额逼近40亿元，该募资计划一经发布便引发市场关注。在定增募资预案发布半年后，君实生物于9月2日发布定增方案的申报稿。 至今，GORE‑TEX品牌仍是行业中唯一敢于做出如此承诺的品牌。申报稿显示，君实生物此次发行股票数量不超7000万股，募集资金总额（含发行费用）不超39.69亿元。 原因何在？GORE‑TEX品牌销售的不仅是面料，而是基于C端用户舒适科学的“风雨无阻的自由体验”，更是一整套与B端客户合力确保用户“最佳穿着体验”的高品质防护生态系统。其中，36.71亿元拟用于创新药研发项目，2.98亿元拟用于上海君实生物科技总部及研发基地项目。对此，有投资人质疑，在“创新药寒冬”背景下，其他创新药公司都在收缩管线、控费增效，君实生物这笔涉及近40亿元的定增计划被认为是“逆势”启动。 首先，严选品牌合作伙伴，共同服务终端用户。
v | 从Loewe、Prada、Moncler等奢侈品牌，到始祖鸟、凯乐石、爱步、NIKE等专业户外、休闲、运动品牌，全球数百家知名品牌均采用GORE-TEX面料。 两个追求极致品质的品牌的碰撞，注定造就用户更大的“安全感”。不过，君实生物董秘陈英格此前在接受记者采访时表示，“逆势”不一定是一个贬义词，相反对于Biotech公司而言，顺势扩张反而往往会导致泡沫堆积、增加风险。
w | “但如果别人都在因为一些迫不得已的原因而收缩，我们的手上这时候如果能再多一些‘子弹’，让公司在竞争中获得优势并且拉开差距，对于企业的中长期发展会有非常大的助力。 其次，与客户深度合作，针对性研发设计。 舒适来自人体周围“微气候”的稳定。
x | 当身体产生的热量与流失的热量相当时，我们会感到舒适。 所以要避免雨、雪、汗液浸湿衣服鞋子，带来热传导而感到寒冷。
y | 也要避免汗气无法排出感到闷热，还要避免冷风钻进衣服夺走皮肤周围的热量。 GORE-TEX科技面料根据不同使用场景，为从轻量徒步到极限探险的不同环境提供完善解决方案——从低于10D的超轻面料到高达600D的重装表布，尽可能减少负面热交换，最大化穿着舒适度。 第三，制定产品设计与结构指南。 GORE-TEX品牌会针对成品的不同使用场景而制定不同的产品结构设计的要求，并为客户提供相应的面料选择建议。
z | 第四，严格管控制造环节。 通过整合上下游，GORE-TEX品牌实现了严格的质量管控标准，使用GORE-TEX科技面料的服装和鞋履要求必须在戈尔公司认证的工厂中生产，并使用戈尔压胶机、压胶条进行接缝压胶处理。
| 第五，量身定制测试体系。 为确保产品符合用户期待，GORE-TEX面料在实验中需要抵御最低28米的静态水压（相当于高压水枪的水压），其防水标准是现行国标I级防水面料的5.5倍。 除了全方位的严苛质检，GORE-TEX品牌还会对整件产品结构进行检测和保障。
| 实验室测试结束后，每件产品还有使用者测试和实地测试两关要闯。 第六，参与产品全生命周期。
| GORE-TEX品牌会深入参与到产品的全生命周期，从产品设计、技术创新、辅料选择，到终端宣传、售后支持的每一个环节，为客户提供全方位的指导和支持。 正如GORE-TEX品牌全球业务负责人AchimLoeffler所说：“即便我们是B2B的业务，我们也认为GORE-TEX品牌是面向消费者的品牌。
| 我们理解消费者真正的需求，可以帮助品牌合作伙伴设计正确的产品。” 所以，GORE-TEX品牌的含金量还在不断上升。 GORE-TEX品牌所赋予的自由，并不局限于户外、运动、休闲、高奢领域。 它同样是设计师钟爱的功能性科技面料，与全球超过110家休闲时尚品牌合作，推出如Tanya Carlson的GORE-TEX婚纱、FUTURA涂鸦系列，以及与off-white、Supreme、nanamica、Prada、Moncler等品牌的联名产品。 GORE-TEX品牌将价值链织成价值网络，通过与B端客户建立的网络生态，成为用户心中“全场景自由”的代名词。
| 用户想在雨天草地打羽毛球？户外品牌没有合适款，休闲运动品牌也许有。当年轻女性希望在寒风中兼顾风度与温度，若奢侈品牌未有合适之选，或许高端时尚品牌正能满足。 用户有“风雨同袍”，自然能“玩心不减”。
| 永远紧贴市场、洞察消费者，帮助品牌客户推出真正契合用户需求的产品——这一全程陪伴式的创新商业模式，既让用户获得更好的“自由体验”，也让B端伙伴拿到更强产品，赋能品牌的成功。 利他共赢的合作网络，最终在C端形成“高端、可靠、风雨无阻=GORE-TEX品牌”的锚定效应。 从而让这位“幕后英雄”走向台前，进而反哺B端合作伙伴，形成正向飞轮。 自由之魂：从小而美到大而善 为什么GORE-TEX品牌能如此深刻地理解“自由”，并能持续的将其转化为用户“风雨也好玩”的真实体验？ GORE-TEX品牌母公司戈尔公司的建立，就是一场关于自由与创新的长期实验。 比尔说：“这里没有严格的等级，没有上司，而且没有可预见的升职阶梯”，有的是同事，是创新的激情和彼此的协作。 让有想法的人自由地释放潜能，让每一个创新都有其用武之地，让每个人都能获得最大的自由空间和最公平的职业待遇，这是淋过雨的比尔给自己的每一个员工撑的伞。 从一家“小而美”的公司，到如今规模超过1.3万人，戈尔公司依然保持着扁平的网状沟通结构，保持为员工赋予自由。 他们像一个平等的大家庭，“Make money，and have fun doing so.”（快快乐乐地赚钱），这是GORE-TEX品牌自由和创新的持续动力。
| “在一个倡导有所作为，并授予充分自由的工作环境下，同事的创造力得到了释放，不断开发出创新型产品，满足最严苛环境的需求。”曾任戈尔首席执行官的Terri Kelly如是说。 这种将自由奉为核心原则之一的企业哲学，暗合了“道法自然”的东方智慧，本质上是对人和事物内在规律的尊重与顺应，自然能爆发出巨大能量。 当这种内部文化向外渗透，就变成了GORE-TEX品牌对用户“风雨也好玩”体验孜孜不倦的提升，对大自然的尊重和热爱——以尖端科技打造更高的性能，赋予用户在旷野的狂风和暴雨的协奏中探索的自由；同时，以可持续的实践减少环境足迹，兑现与自然和谐共处的承诺。
| 这是“大而善”的戈尔公司自由之下的责任底线。 所以，GORE-TEX品牌始终将“安全”视为“自由”最重要的前提。只有当用户确信产品对人体绝对无害时，才能真正无顾虑地享受户外自由。除了GORE-TEX品牌严苛的性能保障，让顾客信赖它能万无一失地应对各种严苛环境。 GORE-TEX品牌与独立认证机构合作，公开透明地展示GORE-TEX面料的穿着安全性。
| 例如国际公认的纺织品安全标准——Oeko-Tex Standard 100认证，证明这些面料均采用来源可追踪且值得信赖的安全原材料及化学品制成，并检测从面料、缝纫线、拉链、纽扣到纺织品成衣覆盖了纺织品生产的各个环节，涵盖甲醛、重金属、致癌和致敏染料、杀虫剂等300多种有害化学物质，确保产品的绝对安全。 GORE-TEX品牌积极并积极实施全球回收标准（GRS）、bluesign®标准等先进的行业标准。与全球回收标准（GRS）团队认证合作，验证再生材料的含量，并从原料到成品全程进行跟踪。
| 针对当前缺少可用标准的领域（如成品耐用性），GORE-TEX品牌还携手高等院校和监管机构合作制定相应标准，让用户和环境的安全感，有据可依。
| 其次，GORE-TEX品牌持续推出环境更加友好的新产品和新工艺。如从2022年秋冬季，推出了采用创新型ePE薄膜的全新GORE-TEX产品。
| 最新一代GORE-TEX PRO使用的就是可持续创新型ePE薄膜，不含PFAS（全氟和多氟化合物），整体复合面料产生的碳足迹更少。 他还不断探索材料与工艺创新，逐步增加再生纺织品的使用比例，推广替代染色方法。同时，通过使用绿色电力，最大限度降低GORE-TEX品牌在地球上留下的痕迹。 再次，GORE-TEX品牌致力于推进绿色循环的规模化落地。凭借与上百个终端品牌建立的长期合作关系，GORE-TEX品牌将可持续材料从实验室推向市场，实现新材料的高品质与规模化应用。 GORE-TEX产品所呈现的品质感、舒适度与信赖感，可以提升产品经久耐用的性能，以此来代替购买新服装，可有效减少服装、鞋履产品对环境的影响。 它还为产品开展修复、保养等活动，倡导以维护替代新购，从而系统性减少服装产品对环境的整体影响。 GORE-TEX品牌还推出“Outwear on Demand”（按需外套）租赁计划，面向偶尔参与滑雪运动或具环保意识的消费者，降低专业装备的获取门槛。 自然随性、乐观自信、热情有趣，这是GORE-TEX品牌“风雨也好玩”的品牌个性。这一切源于公司追求自由创新的基因，源于他们对用户和环境责任的兜底，源自一场持续67年的创新自由实践。 自由不是无序的放纵，而是把“一米宽”的赛道挖到“一万米深”之后，让世界获得更大的行动半径，让企业收获无限的可能。 用科技创造着用户乐享风雨的身体自由，合作品牌协同创新的增长自由，地球减荷可持续的未来自由，这是GORE-TEX品牌用与人与自然和谐共处的自由之魂，开启的“一米宽万米深井”的“下一深水层”。
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Published on:06:45:30